第119章 你把楼盘卖我吧 (第5/6页)
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,确实当时定位就是希望给已经进入社会,即将成家的青年客户开发的,你们也知道,京华的外来人口每年都持续增长,想要落脚的潜在客户很多。”孙经理眼睛一亮,没想到王世风这个小小主持人,竟然还懂房地产。
“来之前我做了下功课,咱们楼盘开盘已经快两年了,一期二期已经交房了,还剩下两期明年年初能够全部交付,但是数据显示的购房率和入住率并不高,前两期的一千八百户似乎只卖出去三分之一不到,而且价格也从开盘的巅峰五万左右,降到现在的均价三万,方便问一下原因吗?”王世风笑着问道。
在京华这个城市,房价能够跳水幅度超过40%,还真是很少见的楼盘。
这个问题可谓一针见血,问的孙经理有些牙疼。
“看来王老师诚意很足啊。”孙经理深深的看了眼王世风,笑道“其实也没什么不能说的,就是当初本来这片区域有规划过一条地铁还有一个初中,但是去年突然取消了,所以价格就猛跌了下来。”
学区房和地铁,确实是衡量房价的标准之一。
如果真是这个原因,跌幅并不意外。
估计也是这个原因,所以开发商有些担心房子不好卖,资金回笼困难,所以想要利用新的销售渠道试试,即便是保本,但是能够把房子卖出去回笼资金,也算赚到。
这也是他们敢开到25%奖金的原因之一。
“让甲方满意,一直都是我坚持的守则。”王世风和善一笑。
蒋芸侧目瞥了他一眼。
呵呵....老娘也是你的甲方!
“千万别这么说,现在都是渠道为王,你们这些掌握着新渠道的人才,才是甲方,我们都得求着你们帮忙卖房子呢。”孙经理大笑道。
“说实话,卖房子并不是我们的专长。”王世风话锋一转。
孙经理微微挑眉“王老师是对推广价格不满意?可以谈,只要效果好,钱不是问题。”
这就是狗大户的底气。
“价格很公道了,我只是阐述了一个事实,我们媒体公司主要职能还是推广宣传,品牌塑造,但是销售确实不擅长,毕竟不是中介公司。”王世风摇摇头。
“推广和宣传也可以,毕竟合作没有那么多死板的约束,王老师要有别的想法,只要是对销售有益的,都可以聊聊。”孙经理神色不变。
“如果孙经理真的有兴趣,那我或许可以提供一个新的合作方案。”王世风微微一笑。