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“叶小姐,所言极是。品牌营销这一块,本来就是天纺集团的强项。嫁接到房地产上,应该是手到擒来。”尹云鹏道。
“那就说个具体了,关于地产项目还有一个成本是不能省的。就是样板区成本省不得,记住,卖想象力也是要花钱的。样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来,花不了多钱的。”叶婉道。
“哦?叶小姐,你跟我详细说说。”尹云鹏问道。
“现在的地产项目,只要是还有一天可以卖期房,就不能不提升客户预期。你那房子长啥样?看不见的就免了吧。没有样板区?不行。没有样板房?也不行。
尽管知道交付后还是会有落差,但至少看见了总比没看见过心里要踏实些。所以说,样板区的成本省不得,样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得。样板区、样板房可是有讲究了。样板区做多大?目标成本有多少?日后拆不拆?施工顺序怎么排?参观动线怎么走?这些都影响最终成本和售价。
现在的样板区都希望做大一些,展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分,为了避免二次投入,能不拆的也会尽量不拆,这样的话,施工组织就完全倒置了。曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺,交付时居然拆了四分之三,惹得客户群诉、大闹售楼处,最后退房赔偿了之,前期的景观投入也大了水漂,可见建不易、拆亦不易。样板房怎么做?首先是什么样的样板房能打动客户?最美不过太湖石,‘瘦、漏、透’,换句话说,就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了。
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力,让客户想象未来的居住体验,所以,每一套样板房都要有不一样的感受,每一间样板房都要做到精致、完美,你花的钱多,给客户的想象力就大。当然,很多样板房往往不做还好,一做反而把瑕疵暴露出来了。家装粗糙、调性不符的不说,冰箱衣橱无处放,房门柜门相干涉,南方空调无地漏,北方阳台做下水。精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬。
专业的人做专业的事,该花的钱还得花。舍不得孩子套不到狼。你省了,别人不省,卖不出去的就是你的项目。
当然了,对于样板房我们有做过太多研究,也没办法说的太深了。”叶婉一口气说道。
“叶小姐,这一点可谓英雄所见略同,对于样板房,我是不会省的。相反,还要增加更多的投入在里面,让顾客对未