第17章 销售技巧 (第2/3页)
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王茂江递上来的亚麻布样品，虽然没摇头，还是能看出诸多不满意。
何帅留意到，这个人已经是第三次来到他们的站台。
第一次路过，第二次张望，第三次停留。
何帅站到这人面前时，就已经有百分之九十的把握拿下他。
“老板，中意亚麻产品？做外贸的吧？好眼光！”何帅上前，简单几句，就打开交易的话题。
“花色太单一，不好卖。”他直接说。
何帅再次递上鞋垫：“说老实话老板，咱这鞋垫是残次品做的，中间有条拉丝线。”
经过何帅指点，这老板终于看到那线，便笑着说：“这样你也敢喊外贸品质？你们东北人就是不严谨。”
何帅真诚地打开鞋垫：“我没骗您吧？咱有一说一。这鞋垫，的确不够外贸，江浙总够了吧？”
矮个子老板眯起眼睛，何帅让他试着垫一下，被他摆手拒绝。
“我知道亚麻，好当然是好，可是价格太高，颜色又单一，除了外贸，不好往出卖呀。你这又是……”
“残次品，没错。可是老板，我这鞋垫，跟普通鞋垫价格一样呢，你考不考虑？”
“哦？”矮个子老板一下动了心。
“厂里处理残次品，其实就是一条拉丝。我这几双鞋垫，就是做出来的样品，你要是有机器，把这点布弄回去加工，还做什么鞋垫啊，看看这！”
何帅拿过沙发罩、电视罩等。
相比鞋垫的单一色彩，电视罩和沙发罩立现清新之意。
“这是成品，咱就是打个样儿，具体做啥，您自己回去决定。哪怕简简单单地扯块布、缝个花边，当婴儿凉席都比竹编的强一百倍！”
“这个小布兜是？”
“放遥控器！你们南方大城市家家都有大电视，比我们这强多了。”何帅奉承。
“呵呵，还挺会与时俱进。”矮个子老板又指着另外一块素净的布问：“这就是一块布？”ωωw.
“那哪能呢？！”
何帅顺势扯出来：“这是婴儿凉席套装，吸汗透气，不比竹席强多了？！不瞒您说，这套就是我媳妇特意给我家宝宝准备的！”
何帅说的，都是实情，所以格外情真意切，尤其他提到媳妇和孩子的时候，眼里熠熠生辉，让对方都禁不住微微一笑。
家族观念极强的南方商人，无不笃信“先做人，再做生意”的信条。
看完价格单，矮个子老板
