第1259章 (第2/3页)

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要浮动于运输成本上面，如果有哪些外省，甚至国外医院急需，那可能一辆冷链车，或者一班飞机，只能运送数量有限的特效抑制剂，因为对方没有过高需求。”

“不过这只是表现在前期，等特效抑制剂的市场打开之后，各大销售渠道就会进行囤货，届时就会大大的降低运输成本。”

“除此之外，我们作为供货商的身份，和那些渠道商的地位也会得到互换，各种运输之类的费用，可以要求渠道商自行补差。”

最后这话，众人倒是明白。

正常情况下。

供货商的地位，要在渠道商下面的。

很多制药公司的销售员工，为了打开市场，能将他们的药物放在大药房等渠道售卖，都会请这些渠道的老板、管理层等，或是吃饭，或是送礼，或是提成。

那些医疗器械也一样如此。

要不然，每年都会曝光一些医院高层拿回扣的新闻。

也就是说。

供货商，低于渠道商。

这种情况自然可以理解。

毕竟制药公司那么多，研发出来的药物也几乎都是一比一复刻。

他们无法凭借药物本身的质量去占据市场，就只能通过这种‘人情世故’的方式，来拉拢渠道商。

凤凰制药的横空出世，却是直接打破了这种局面。

特效感冒药、特效脚气膏、特效痔疮膏！

这三种药物，在市面上一直都是供不应求，有价无市的状态。

凤凰制药凭借出色的药物效果，在层次上面力压其他同类药物，以至于那些拥有这三种特效药物的渠道，因此而积累了大量消费人群！

打个最简单的比方。

有感冒患者冲着你的药店来了，打算购买特效感冒药。

但你这里没有了特效感冒药，对方大概率也不会直接离开，更不会选择等待。

而是会选择，购买另外一种其他的感冒药！

不管这种感冒药到底有没有效，至少心理上会起到一定的作用。

这就是人的惰性。

再者而言。

网络上都在疯传，但凡拥有凤凰制药旗下药物的药店、诊所等等，都具备一定实力，信誉也能得到保障。

消费者愿意去相信你，你积累的客户自然就越来越多。

在这种情况下。

原本供应商求着渠道商的局面，已然演变成了渠道商，求着供应商！