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终方案为外资集团三家公司各占15%股份，共计45%，中石化5%，中石油50%，项目合作期限45年，所有人达成一致。】
看到这，老朱不由的心里更加不爽了。
得寸进尺，这是知晓我们没有能力独自修建，趁此机会狮子大开口了!
如此投入巨大的项目，外企多占了15%的股份，这就是一个天文数字一般的利润!
“落后就要挨打啊!”老朱喃喃道。
但是他不知道是，这才只是开始。
【虽然第二个方案初步达成一致，但谈判远未结束。】
【就像前面说的，西气东输整个工程分为上中下游。】
【如果以经济回报的角度看，这个项目回报率最高的是上游，其次是下游，而对外招商仅限于中游管道部分。】
【因此外资集团希望能够进入上下游。】
【但当时我国的天然气市场还未开发，无法预估成本利润，只能靠国企来扛。】
【所以如果外资企业进入，必然通过对下游用户提价来弥补风险，所以我方的态度很坚决，下游不能放开，只能在中游合作。】
【介入上下游遭拒后，双方争辩不下，合资谈判一度陷入停顿。】
【期间甚至发生，外资集团私下放出合作失败，我方没有决心的消息，然后又发布辟谣公告否认合作失败，以此来向我方施压。】
【这些事对谈判造成了巨大的冲击，最后，外资企业相继退出，只剩下壳牌一家。】
【此时的我方仍对合资抱有很大期望，继续与壳牌谈判，中石化还主动退出了项目，让谈判更方便利索。】
【可是后来壳牌提出，要求项目的回报率从预计12%，提高到保证15%】
【3%的差距并不大，问题在于保证两字!】
【西气东输是完全市场化运作，国家不会兜底，而市场是有风险的，即使12%的回报率也只是评估公司的预计。】
【如果保证，无异于直接借债。】
