第253章 销售渠道问题 (第2/3页)

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，比谁降得快，谁降得多！

带来的后果显而易见——在极短的时间内，价格体系就会出现崩盘！情况更恶劣一点，经销商为了避免手头上的库存积压，甚至会以低于成本价进行出售！

作为厂商，你的高端形象要如何建立？你的品牌形象要如何树立？没有哪个消费者会认为一个三天两头就降价的产品，会是高端大气上档次的抢手货！

王铭之所以在发布会上直接把全国、乃至全球的统一价格直接给出来，就是为了避免这样的情况出现。不管是经销商，还是消费者，给你的都是这个价。

作为消费者，买到的价格比这个统一零售价低很多，那么你就得考虑下这个商家是不是有问题，或者是产品存在什么缺陷才卖给你的。

作为渠道商，你想要搞促销，搞活动，没问题！你先自己垫钱进去先搞着，等产品卖出去了，再过来跟我们的谈销售返点的事情都可以。

这样一来，需要自己贴钱搞促销这样的事情，肯定没有人愿意干，恶性的价格战争当然也就打不起来。产品大卖的情况下，一些经销商甚至会为了自己的利润，主动给产品涨价。

这样做的坏处并不是没有，首先，价格与消费者一致，渠道商并没有拿货的动力，都不拿货，自然也没人愿意帮你卖。

其次，渠道商要先垫资拿货，销售出去之后才能回款，这样大大加大渠道商的资金周转压力。一些实力不够的渠道商，手里的资金估计都不够采购几台手机的。

最后，渠道商的利润没有保障。大型渠道商还好，可以找厂商直接谈销售返点的事情。小型渠道商就惨了，要么加价卖，要么接受厂家提供的各种不合理条件。

想像王铭这样上来就把价格公布给所有人，是有前提的——你的产品足够抢手，厂商足够强势！这些要求对于「星辰科技」和X-Phone这样的产品来说，完全不是问题！

王铭本身就没打算让渠道商帮忙卖货，愿意作为X-Phone的销售渠道商，「星辰科技」也欢迎，该给的销售返点政策一个不会少；不愿意的也不勉强，反正前期X-Phone的产能肯定是个问题。

要解决这些问题，以他前世几十年的记忆，当然难不倒他。最简单、最直接的办法莫过于自建渠道。自建渠道这个事情，对于小型生产商来说，是一个不可能完成的任务。

但对于「星辰科技」来说，并不是什么难事。王铭本来就有发展电商这一块业务的打算，正好趁着X-Phone发布