第1116章 (第2/3页)

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好家伙，黄镇山这厮刚一碰面就把自己的老底告诉对方了。

这要是招安不成，官军能直接到他的老家去找人。

王夫之对黄镇山的坦诚很是意外，看着黄镇山问：“你家中还有什么人？为什么要造反？”

“除了我，其他人都被水淹死啦。”黄镇山露出一副悲伤的表情，“如果我不造反，只能被活活饿死。”

“抱歉，”王夫之一脸歉意，“水灾的事朝廷已经知晓，并筹措银子进行赈灾了。”

“太慢了，”黄镇山表情沮丧：“等朝廷的银子拨下来，我们早都被饿死了。”

“还有其他办法，一会你就知道了。”王夫之朝着梁敏和黄镇山点点头，迈步走进军帐。

帐篷内，任七和张七并排坐在最中间。

其他大小头目，首领分列两旁。

一番介绍后，众人分别落座。

榆园军首领任七率先问道：“王大人既然是来招安，那就请王大人说说招安的条件吧。”

谈判是一门艺术。

它既需要策略，也需要技巧，同时又需要智慧。

如果王夫之按照对方的节奏谈，那么很可能会被对方牵着鼻子走，失去谈判的主动权。

正确的办法是引导对方按照自己的思路来谈。

首先是分析对方的需求，利益以及底线。

接下来在谈判时，要用平静的语气表达自己的意见，避免使用情绪化的措辞。

由于王夫之早就提前做好了应对方案，所以他并没有回答任七的问题，而是反问道：“我想问问在场的诸位，为什么要造反？”

一石激起千层浪！

谈到造反的理由，众人离开座位抢着发言。

“官逼民反，岂能不反？”

“是啊，辛辛苦苦种的地，交完田租交田赋，交完田赋交徭役，最后剩下两把米连喂鸡都不够！这不欺负老实人吗？”

“俺们那闹了水灾，大水一人多深。别说人，房子全都被冲塌了。官府不但不救灾，还逼着我们交赋税，能不反吗？”

“听说朝廷早就把赈灾银发下来了，可是我们连一个铜板都没见到，全被他们那些当官的贪了！”

“您是钦差大人，快把那些**污吏全都抓了砍头，给我们做主！”

王夫之一边听，一边点头，以此向众人表明他在认真听。

停了一会后，王夫之发现众人越说话越多，越