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已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院,只要跑得勤快、临床费发得及时,一般来说费不了多大力气。
这一个多月来,他天天跑医院,隔一天与医生见面,相互间迅速熟悉起来,业务开展得很顺利,销售量稳步提升。到这个程度以后,侯沧海确实不满足守着这四家医院。
发完最后一笔临床费,侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表,都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质,不为对方态度所惑,继续神态自右地介绍二七公司情况,留下了名片和资料。
侯沧海在机关工作多年,这一段经历在不知不觉影响了其相貌,特别是神态。他在介绍情况时,尽管客气谦和,但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理,你本人如何定位自己,也将影响对方对你的定位。因此,这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪,却也没有嘲笑,甚至还指点他去见了主持工作的副院长。
从副院长办公室出来,一无所获,却增加了侯沧海的信心:就算没有被巴拿马医院所接受,但是拜访了一次,认识了几个人,了解了私立医院情况,也是有收获的。
距离巴拿马医院约五百米处,还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边,是车站附近最明显的标志。从这一点来判断,鸿宾医院比起巴拿马医院有实力,否则不会以此来命名车站。
站在鸿宾医院大厅时,已经十一点十五分钟,侯沧海准备利用上午时间做基础调查,下午再来拜访医生。
有些医药进医院后。见到医生立马软腰,恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则,要当一个正正当当的医药代表,行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格,开始填写起鸿宾医院的基础信息。
二楼,吴小璐从病房出来,正朝自己办公室走去,无意中朝楼下看了一眼。鸿宾医院前厅构造和很多宾馆接近,二楼是圆弧形构造,站在楼上能将底楼大体上看得清楚。吴小璐眼睛余光瞧见了楼下身影,最初没有在意,走过以后,觉得这个身影很熟悉,又退后几步,重新打量底下之下。
这是一个既熟悉又陌生的背影。
熟悉,这个背影曾经在黑河医院最危急时刻给自己以最有力的支撑,一直留在脑海里,
陌生,这个背影如今徘徊在医院公示栏前,背着包,拿着文件夹,正是经常见到