第202章 果然....不是正常人嘛 (第4/6页)

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想象，这样，我提个问题，一家生产老鼠药的公司，如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。

这个例子举得未免有些过于随便了吧。

如果只是生产老鼠药的公司，不管是市场规模，还是技术瓶颈，都不足以成为世界五百强吧。

所有人都面面相觑，觉得王世风有些过于不严谨。

“大家是不是觉得，老鼠药这个市场，不足以支撑一家巨型公司的出现？”王世风嘴角带着噙着笑意。

众人挠头不语。

“只是生产老鼠药？不能用现金流做其他事情？”蒋芸饶有兴致的问道。

“不行，就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。

虽然市场扩大了一些，但是依旧没有市场基础支撑。

这似乎是个不可能的例子。

在众人埋头苦思的时候，魏知生开口了。

“如果从你所谓的商业逻辑考虑，老鼠相关行业市场的需求，肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司，那么就只能创造额外需求了。”

“说来听听？”王世风眸子一亮。

“按照我的定义，最基础的物质需求中，人类有6种基本生理需求状态，

撑死了，吃饱了，不饿了，有点饿，饥饿了，饿死了，

对应消费者的6种需求状态。

撑死了和吃饱了，表明顾客没有明确消费欲望，

不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不断引导，最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态，因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。

挖掘难度小，效率高，利益大。

最后一种，饿死了，属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听，语速中带着一股漫不经心的懒散感，让人听起来很舒服。

听到他这么一说，所有人也都面露惊讶。

不愧是能被风总钦点的coo，确实有两把刷子。

完整的剖析的人类几种需求后，似乎给大家打开了一些思路，但是又不是很通常。

令人万万没有想到的是，第一个提出想法的。

是甄轶。