第121章 自己给自己冠名 (第1/5页)

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“好，那我就把方案大纲给孙总介绍一下，然后你再权衡一下，要不要上报总公司。”王世风收起协议书，走到办公室白板上写道

“根据近五年夏国消费者报告统计显示，夏国的消费人群排列顺序为，少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人，我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”

看着白板上苍劲的字体，孙经理不自觉的坐直身子，拿出纸笔，前面那个排序他倒是有所耳闻，后面那三类经济群确实第一次见。

而且莫名的感觉，很有道理。

“虽然消费报告显示，女性她经济是主要消费群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是实际上是因为男性消费更为理智，不容易被各种消费陷阱套路，但是并不意味他们没有消费能力，因为他们的主要消费，都在房子车子这种大件儿上，所以你们房地产在定位人群是，会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。

“没错，毕竟买房这种事情，真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。

“所以这类客户就是你们的传统渠道，属于存量客户，根据京城楼市报告，其实现在的房产存量要大于客户存量，所以这两年的新楼盘，销售成绩都不理想，这个时候只有一种方法，开源节流。”王世风沉声道。

孙经理眼中闪过一丝凝重，因为他发现王世风真的很懂市场。

“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力，所以只能选择节流，就是通过降低房价拉住客户，但是这种方法不但会伤害第一批客户，更是对品牌有着直接影响，毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的，品牌名声比销售额更重要。”

孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道，就是为了开源，寻找新的用户市场。”

“想法很好，但是难度很大，因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求，而房子属于刚需和理智消费，其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。

孙经理眉头紧锁，沉默不语。

“所以我说，不改变楼盘属性定位，这个楼盘就会陷入恶性循环，而改变属性的前提，是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈，继续说道“我的方案，就是这里。”

？？？

所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面，满头疑问。