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任何一件新商品，要想打开销路，最就是要找一位德高望重的人物为代言，这就有现成的，苏辙作为苏东坡的弟弟，同时又是朝中高官，是当仁不让的最佳人选。
吴天良向苏辙传授了该如何使用铅笔，如何给人带来方便。
但可惜天良失望了，他没有想过苏辙先生是个纯粹的文人，都有文人的通病，就是比较守旧，对于新鲜的事物都显得不太感冒，兴趣缺缺，不太愿意在平时使用这样的书写工具。
不过，苏辙最后还是答应天良愿意以自己的名义推介这项全新的书写工具，于是吴天良把铅笔命名为苏氏笔，也可以说是苏辙大人平时常用的书写工具。
当然，天良也知道不能免费使用苏辙大人的名义，于是他就答应给苏辙大人半成的铅笔利润。
其实对于这半成的利润，苏辙根本就没有放在心上。但吴天良还是执意要给，因为他知道自己发了财就不能吃独食，要想着怎样和其他人一起分享，苏辙身居高位，在京城无论任何人都要给他几分脸面，如果不想惹上麻烦，有他来为苏氏笔的销售护航是再合适不过的了。
虽说小有挫折，不过这也是小事，正所谓失败乃成功之母，这点小挫折根本就扑不灭天良的热情，天良以前曾经做过营销，心知新事物从产生到被别人接受，总会有一个过程，不可能一蹴而就。
首先，当然是把这种新产品给自己熟悉的人送几支过去并说明应该怎样使用，其中最应该送的对象就是会宾楼的楼主南宫明，他给了自己这么大的帮助，人脉又是那么的广，不免费为其提供几十支铅笑都说不过去。
接着就是要想一下，到底哪种顾客最需要铅笔这样方便好用的书写工具？当然是木工了，就是到现在，木工也要用铅笔来做记号。在古代，由于技术和工艺水平的限制，不可能有什么其他的物料可以用来代替木料的功能。因此小到工具的制作，大到房子的建设，无一不需要用到木料，木匠的需求也多，直到工业革命之后，由于新材料的广泛应用，木匠的需求数量才慢慢降了下去。
说到木匠的工序，切割长度不等的木料无疑是相当重要的环节，需要用到一种细小的划笔，如果使用毛笔，其粗大的笔头确实很不顶用，相对来说铅笔就不错，于是，天良在开始前先预先亏本经营，免费提供了一些成品铅笔给了木匠。
当然，另一个铅笔使用大户就是学堂的学子们，学子们普遍年纪较小，很容易接受新事物，使用苏府笔相对于使用毛笔来说，免去了经常蘸墨的麻
