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我们用不起一流的人才，往往就会在团队里装入很多菜鸟、新人，这些人培训时间不长，甚至边学边干，有些胆子大的还敢乱做承诺。当你们反应过来，已经付出了超额的代价。有些‘功夫’下的深的销售公司，会把这个过程拖得很长，提前给自己留下后路。你想，开发商里真正懂销售的毕竟是少数。专业不对等的情况下，很多问题是无法及时发现的。到最后一定出现反噬效果。”x33
“开发商有专业的销售部门呀。”我问道。
“苗总，真正操盘的是销售公司，开发商的销售部只是做审核、管理和监督，他们不直接参与销售过程，说句不太好听的，靠山吃山，靠水吃水，一个楼盘里好位置有限，为什么不近水楼台先得月呢？苗总，我的话可能有些绝对，但这些年现实就是这样。我拿成都项目举例，去年底，最好的一批房子就已经被选出来了。开盘前‘设计’一下，至少有一部分就会留在这些人的手上。这个过程很大程度上是销售部在操作。”
孙总，没有保留，慢慢给我讲述着销售里面的一些玄机，我也认真的聆听，脑海里慢慢的对这个行业有了清晰的认识。
“苗总我说的这些都是现实问题，但在我看来，这些都不是最关键的，最核心的应该是‘将能而君不御者胜’。”
“不要让外行领导内行？”
“对。这就是关键。”
我认真思索着孙总的话，其实我内心是很认同他的观点。
“苗总，做这一步有个前提，必须选对代理公司。”
我再次点点头。看向孙总说道：“我认同你的观点，将能而君不御者胜。这句话对甲乙方都提出了最高的要求。孙总，您遇到过这样的项目吗？”
“遇到过，但很少，这需要强大的专业和绝对的信任。而且，”孙总看向我停住了接下来的话语。
“而且需要一份情怀。”我说出了自己的答案。
这一刻，孙总沉默了，我也没说话，我俩安静的注视着彼此，十几秒钟后，我端起面前的茶杯，说道：“来，我们以茶代酒，喝一个。”
孙总快速的举起杯，轻轻和我碰了一下，说道：“我相信有这样的老板存在。”
“我也相信。”
喝完茶，孙总明显状态提升了很多，感慨道：“苗总，我真高兴认识您，抛开工作，能和您喝茶聊天，对我是件幸事。”
“孙总，上次您去了重庆公司，看到接待台的背景墙上的字了吗？”
“上
