第二十五章 蓝图（下） (第2/3页)

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梁鑫又继续往下说：“那么现在宣传这一块，其实根本就不是问题，只要我们有足够的资源，市场知名度的问题，根本是不用担心的，有宣传渠道，有学校的名声背书，只要我们把这个东西做出来，外界很快就能知道。实在不行，再找本地的日报、晚报报道一下，非常方便。隔壁W大学，他们的传媒学院的老师，就是那些报社的编辑什么的，是吧？”

“对，这方面的事情，我能解决。”尤瑜道，“所以现在的问题，其实就是那个网站。”

“是的。”梁鑫道，“而且网站搭建起来之后，我们的网站功能，也不能就只单一局限在家教服务这一块，因为这样吸引不来流量。流量就是访问量，就是网站的数据，只有数据做大了，网站才能吸引进一步的投资，我们做一个项目，肯定不能完全靠学校的资金，是不是？”

尤瑜想了想，轻轻点头。

梁鑫道：“老师，我这么说吧，其实网站要做什么内容，做什么具体的服务，这些都不重要。重要的是什么，最重要的是，我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚，这个项目，做到什么规模、做到哪个程度的时候，我们是可以靠它赚到钱的。商业项目，不赚钱，说得再天花乱坠也没用。”

“对，确实是这样。那你是怎么想的呢？”尤瑜是个能上大分的，立马就顺着梁鑫的思路，把网站的具体内容扔到了一边，问起了最关键的问题。

梁鑫道：“想法和道理很简单，但就是具体执行起来，可以存在风险和困难。简单来讲，就是分三步。第一步，我们先把最原始的项目框架搭起来，这一步，不求赚钱，就是往里贴，烧钱

，烧到什么程度，烧到这个网站，在W市这个范围内，拥有一定的知名度。至少一百个人里头，得有一个听说过。一千个人里头，有一个使用过。

我们全市……全区吧，常住人口，大概是两百万稍微不到，千分之一，就是两千。只要有两千个学生家长，通过我们这个平台，给自己的孩子，找到过家教，那我们第一步的任务，就算圆满完成了。

然后第二步，就是找一个真正的投资人，来投资我们的项目，这个人，可以是本地的企业家，也可以去外面找，但我更偏向于本地，我们本地的老板当中，有个别还是比较有进取心和创新精神的，现在W市的整体经济环境，也偏向于转型，或者说，已经急于转型，这点上看，搞不好我们把动静弄大点，还能争取到市里的政策支持……”

尤瑜一开始还听得比较淡定。