第577章 团结起来好对外 (第1/2页)
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马厂长对玄武化工的印象顿时好了许多,毕竟此时的大部分国内企业还没有市场营销的概念。说句不好听的,国内企业现在的销售部门更像是追债部门。因为某些原因,此时国内企业之间的“三角债”、“四角债”问题非常多,所以很多企业都要安排人专门去讨债。而像玄武化工这种真的是来各公司推销自家产品的公司还真不多,因为大家刚刚从计划经济转过来,大家还是习惯等国家安排。
而且马厂长觉得,既然你愿意上门推销,那肯定是有所依仗的。否则产品真的不好的话,我厂家试一次就肯定不会再卖,搞不好连同你整个企业都进黑名单了。
马厂长没有犹豫,立刻安排自己厂里的技术人员进行测验。几次测验下来,马厂长对结果还是很满意的。如果非要较真,玄武化工的光刻胶大概相当于国际一线水准,但还谈不上是最顶级的那批,不过对马厂长来说是够用的。现在马厂长唯一的疑虑就是玄武化工的产能,如果不够用的话,
x33那东西再好再便宜,自己也用不上了。万一自己这边生产着,玄武化工忽然供应不上又停产,这损失就够大了。
于是马厂长找到玄武化工的销售,问道:“不知道贵厂的光刻胶产能如何?”
销售立刻露出标准的笑容,“我们的产能当然没问题,但具体产量还是个保密的数字。但是,马厂长你每季度的需求量是多少,我可以给你答复是否能满足。而且我保证我不会骗你,甚至我们可以将供应量和供货周期写到合同里。万一我们玄武化工没有做到,马厂长你大可来找我们索赔。”
听到“索赔”二字,马厂长只是笑笑。现在别说索赔了,连货款都拿不回来。至于说找法院?抱歉,人家厂子在当地可是本地**的宝贝,怎么可能让你占了便宜去?不过马厂长心底还是略微放心了下来,人家能给这样的保证就证明人家还是有点本钱的。
“你们给的条件的确很好,但大家都是在商言商,想来贵厂在别的地方另有所求吧?”马厂长问道。玄武化工的销售则是说道:“其实我们的要求也很简单。我们不是组建了一个华夏芯片业协会么?但是这个协会太没有约束力了,我们打算组建华夏芯片出口联盟。组建联盟的目的自然是为了集体去海外打市场,同时争取到上下游的议价权。”
“那这个是好事啊。”马厂长顿时来了兴趣,“不过为什么你们认为要另组联盟呢?”
“因为联盟会有惩罚权,所有加入联盟的厂商都要缴纳保证金的。”销售也没有隐瞒。