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说起Fedmart或者索尔皮尔斯,这两个名字后世基本上不会有人知道,但另外一家公司Costco,也就是好市多超市,知道的人一定不少。
作为全球排名第八的超市集团,好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金,同一年沃尔玛超过5000亿,总金额不到沃尔玛一半,但后者店铺数量破万,而前者的店铺数量只有700+。ъΙQǐkU.йEτ
轮单店的营业额,好市多超市绝对的全球第一,而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式:仓储式连锁超市。
事实上,仓储式连锁超市,早在50年代就已经出现在欧美,不过最初的模式并不是针对所有人,而是针对特定的群体,如美国50年代最出名的Fedco,专门给美国公务员提供服务,因为物价比外界超市便宜很多,不少公务员哪怕开车上百英里,也会去买上一大车货物,可供自己家庭数月使用。
这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔.皮尔斯的关注,经过一年的考察,在1954年,他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市Fedmart,随后第一年营收超过300万美金,远超过他预估的100万。
顺利的情况下,自然而然,后面开了第二家第三家,也都很成功,到了1959年,公司上市,当年Fedmart拥有5家超市,年营业额2600万美金,净利润47万美金。
只是,随着它的规模越来越大,在Fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道,动了太多人的蛋糕,甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上,他家卖的汽油比加油站便宜,在被本土汽油公司拒绝出售后,他又跨州购买汽油。
这个结果,就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对Fedmart以及类似的零售店进行了断供,作为吃螃蟹的人,这种商业模式受到太多的压力,没有足够的经济基础,导致到了1964年,公司的资金链出现问题,为了挽救公司,皮尔斯接受了加盟制度,为未来的经营失败埋下祸根。
而在60年代,传统百货以及超市也是快速发展的时机,K-mart作为美国本土的巨头零售集团,比较凑巧的在Fedmart周围开了不少超市,加上集团内部管理不佳,皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况,到了70年代,fedmart旗下大部分超市都在亏损,只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。
皮尔斯出生在1916年,马上即将60岁,