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在国内市场,天府广告部出一则很有意思的广告,暗讽之意十足。
广告的内容很简单,故事发生在八十年代,夏日炎炎一个小孩子在喝着饮料,饮料是深褐色,饮料瓶是曼妙瓶身,上边写着500毫升的大字,价格是3元。
然后是小孩子成为青年喝着饮料,饮料容量变成了480毫升,价格是3元!
小孩子成为古稀老人喝得饮料容量变成了460毫升,价格是3.5元。
广告台词是,从不加价到减量!天府气泡水拒绝欺骗消费者,将健康进行到底。
这广告投入互联网上,引起一片哗然,大众很快想起了天府的死对头两大可乐公司,顿时明白这是在暗讽对手呢!
在两大可乐公司还没反应过来之时,天府推出了小瓶装350毫升气泡水,零售价为2元。
小胖瓶设计给人一种憨憨的感觉,上线销售之后,立马引起女性消费群体的青睐。
这种价格在下沉市场,更是是碾压两大可乐公司的3元气泡水,迅速占领市场。
只是这波红利没吃多久,各大饮料公司,瓶装水公司相继推出模仿产品,使得小胖瓶的热度降了下来。
市面上的水泡水一下子变多了,各种品牌都有,价格相差不多,外包装大径相同。
天府作为品类的开创者,广告营销没落下,在消费者心中有一定的地位,拥有优先的选择权。
即便各大饮料公司纷纷进入气泡水的赛道,也无法动摇天府的地位。
两大可乐公司的反击很快就开始,广告营销铺天盖地,国内各大超市搞推销活动,用超低超优惠的价格来吸引消费者。
在国内赞助了不少赛事活动,建立新品的口碑,同样也宣传零糖可乐产品。
农夫和哇哈哈等公司也不甘落后,依靠着强大的渠道网络,给予经销商和零售终端高利润,用来推销自家产品快速提高市场份额。
国内各大饮料公司在气泡水赛道杀得难分难解的时候,天府气泡水在亚洲市场杀出一条血路,兵锋直指欧洲市场。
正南设立欧洲分公司,在联讯投资总经理郭书牵线搭桥下,跟本地零售巨头签订合作协议,正式进军欧洲市场。
天府气泡水一下子杀到了欧洲市场,商业版图拓张速度太快,引起了两大可乐公司总部的高度重视。
天府气泡水的出现,让它们有危机感,威胁到可乐的生存空间。
不加以遏制的话,新一代